Pretplati se
Affiliate partnerstvo
Utjecaj
OPIS KNJIGE:
„Utjecaj“ autora Roberta B. Cialdinija jedno je od najuticajnijih dela u oblasti psihologije ponašanja i komunikacije, nezaobilazan priručnik za sve koji žele da razumeju – i etički primene – mehanizme ubeđivanja i socijalnog uticaja u svakodnevnom životu. Sa više od pet miliona prodatih primeraka širom sveta i prepoznatljiv kao „biblija ubeđivanja“, ova knjiga je rezultat više od tri i po decenije istraživanja, eksperimentisanja i posmatranja u stvarnim životnim i poslovnim okruženjima, u kojima je autor lično učestvovao kako bi što bolje razumeo dinamiku uticaja iznutra.
U svom proširenom i ažuriranom izdanju, Cialdini dodatno osnažuje svoju pionirsku teoriju kroz sedam ključnih psiholoških načela koja objašnjavaju zašto ljudi pristaju na zahteve, molbe i predloge, često i kada to nije u njihovom interesu:
Reciprocitet – potreba da vratimo uslugu ili pažnju, čak i ako je nismo tražili.
Sviđanje – sklonost da „da“ kažemo ljudima koji su nam simpatični ili slični nama.
Društvena potvrda – težnja da radimo ono što drugi rade, jer smatramo da „svi ne mogu grešiti“.
Autoritet – sklonost da verujemo stručnjacima, uniformama i simbolima moći.
Oskudica – ideja da je ono što je retko vrednije i da moramo delovati odmah.
Obvezivanje i doslednost – težnja da se ponašamo u skladu s onim što smo prethodno rekli ili uradili.
Jedinstvo – najnoviji dodatak koji obuhvata našu prirodnu sklonost da favorizujemo ljude koje doživljavamo kao deo „nas“, naše porodice, zajednice ili grupe.
Kombinujući jasnu analizu ovih psiholoških principa sa zabavnim i upečatljivim primerima iz marketinga, politike, svakodnevne interakcije i poslovne prakse, Cialdini ne samo da objašnjava kako i zašto ti mehanizmi funkcionišu, već i kada ih treba koristiti – i još važnije, kako se zaštititi od njihovog neetičkog korišćenja.
„Utjecaj“ nije samo knjiga za menadžere, prodavce ili marketare – to je vodič za svakoga ko želi da poboljša svoje komunikacijske veštine, da efikasnije utiče na druge u međuljudskim odnosima, ali i da donosi svesnije odluke, braneći se od manipulacije. Knjiga je posebno dragocena u svetu u kojem smo svakodnevno izloženi bezbrojnim pokušajima uticaja – od reklama i društvenih mreža, do pregovora, razgovora sa kolegama i porodičnih situacija.
Cialdinijev stil je istovremeno naučno utemeljen i lako razumljiv, prožet anegdotama koje ne zaboravljamo i analizama koje menjaju način na koji gledamo na svet oko sebe. „Utjecaj“ je više od knjige – to je moćan alat samorazumevanja, učenja i promene koji vam može pomoći da postanete uverljiviji, otporniji i sigurniji u vlastite odluke i odnose.
Br.strana: 464
Povez: Meki povez
God.izdanja: 2023.
Izdavač: Egmont, Zagreb
Zemlja porekla: Hrvatska
ISBN: 9789531325875
Cena: 4.521 rsd
potrebna količina:
Odaberite izdanje:
Br.strana: 464
Povez: Meki povez
God.izdanja: 2023.
Izdavač: Egmont, Zagreb
Zemlja porekla: Hrvatska
ISBN: 9789531325875
Kupci koji su kupili ovu knjigu kupili su i:
Cena: 2.486 rsd
Cena: 690 rsd
Cena: 990 rsd
Cena: 3.843 rsd
Cena: 3.528 rsd
Cena: 3.656 rsd
Cena: 4.069 rsd
Cena: 4.069 rsd
Cena: 3.843 rsd
Cena: 3.843 rsd
Cena: 3.843 rsd
Cena: 4.501 rsd
Cena: 999 rsd
Cena: 1.099 rsd
