Prodaja i upravljanje prodajom
OPIS KNJIGE:
Ovaj obimni priručnik bavi se suštinskim aspektom marketinga: odnosom „lice u lice“ koji predstavlja osnovni vid savremene prodajne prakse. Podeljen je na pet logičkih celina: dimenzije prodaje, tehnike prodaje, prodajno okruženje, menadžment i kontrola prodaje.
Analiza različitih kategorija kupaca približava čitaocu način njihovog razmišljanja i u vezi s tim predlaže adekvatnu marketinšku taktiku. U delu u kome su izložene tehnike prodaje istaknut je značaj lične pripreme i ličnog kontakta, a u poglavlju o prodajnom okruženju ukazano je na važnost institucija i kanala prodaje. Naročita pažnja u najnovijem, šestom izdanju, dostupnom sada i na našem jeziku, posvećena je uticaju koji međunarodno tržište ima za jednu kompaniju. Svako poglavlje upotpunjeno je praktičnom vežbom i uobičajenim ispitnim pitanjima. Idealan udžbenik za studente marketinga i poslovanja, kao i za prodavce na terenu i menadžere prodaje.
Kupci koji su kupili ovu knjigu kupili su i:
![Kompjuterske tajne Kompjuterske tajne](https://www.korisnaknjiga.com/photo/books0020/p019060a0.jpg)
Cena: 401 rsd
![Microsoft Windows XP Microsoft Windows XP](https://www.korisnaknjiga.com/photo/books0020/p019045a0.jpg)
Cena: 401 rsd
![Kako se zemlje natječu Kako se zemlje natječu](https://www.korisnaknjiga.com/photo/books0009/p008800a0.jpg)
Cena: 7.410 rsd
![Profitabilno brendiranje Profitabilno brendiranje](https://www.korisnaknjiga.com/photo/books0009/p008398a0.jpg)
Cena: 4.804 rsd
![Egonomija Egonomija](https://www.korisnaknjiga.com/photo/books0009/p008395a0.jpg)
Cena: 3.650 rsd
![Direktni marketing Direktni marketing](https://www.korisnaknjiga.com/photo/books0008/p007788a0.jpg)
Cena: 550 rsd
![Planiranje u marketingu Planiranje u marketingu](https://www.korisnaknjiga.com/photo/books0008/p007783a0.jpg)
Cena: 990 rsd
![Apokalipsa i marketing Apokalipsa i marketing](https://www.korisnaknjiga.com/photo/books0008/p007780a0.jpg)
Cena: 1.100 rsd
![Upravljanje kriznim situacijama Upravljanje kriznim situacijama](https://www.korisnaknjiga.com/photo/books0007/p006078a0.jpg)
Cena: 690 rsd
![Upravljanje konfliktima Upravljanje konfliktima](https://www.korisnaknjiga.com/photo/books0007/p006074a0.jpg)
Cena: 690 rsd
![Integracije, akvizicije i restruktuiranje korporacija Integracije, akvizicije i restruktuiranje korporacija](https://www.korisnaknjiga.com/photo/books0006/p005661a0.jpg)
Cena: 4.074 rsd
![Diplomatija Diplomatija](https://www.korisnaknjiga.com/photo/books0006/p005163a0.jpg)
Cena: 3.080 rsd
![Korporacijski odbori koji stvaraju vrijednost Korporacijski odbori koji stvaraju vrijednost](https://www.korisnaknjiga.com/photo/books0004/p003566a0.jpg)
Cena: 4.940 rsd
![Rastegni se! Rastegni se!](https://www.korisnaknjiga.com/photo/books0004/p003553a0.jpg)
Cena: 6.186 rsd