Suvremena prodaja
OPIS KNJIGE:
Suvremena prodaja je vrhunski udžbenik iz prodaje jer integriše koncepciju kupca u svakoj fazi prodaje. Posebno naglašavamo metodičke i didaktičke mogućnosti koje ovaj udžbenik pruža profesorima i tako olakšava predavanje i čini ga izazovom.
Prodavci i prodajni timovi trenutno se bave redefinisanjem svojih uloga i usvajanjem novih oblika prodaje. Promene o kojima je reč u 10. izdanju Suvremene prodaje izazvane su brzim promenama tržišnih uslova kao i naraslim očekivanjima kupaca.
Današnji zahtevniji kupci očekuju od prodavaca stvaranje i prenošenje doslednog i uverljivog pojma vrednosti u svakoj fazi prodajnoga procesa. Kako stvoriti i preneti tu vrednost je šira tema ovoga novog izdanja.
Svrha svakog novog izdanja knjige Suvremena prodaja: stvaranje vrijednosti za kupca je da učini ovaj udžbenik što praktičnijim i primenjivijim. Pre svakog novog izdanja ponovo se detaljno pregleda nekoliko stotina članaka, knjiga i istraživačkih radova.
Autori takođe proučavaju popularne programe obrazovanja u prodaji, kao što su na primer koncepcijska prodaja, frizirana (engl. spin) prodaja, prodaja sa verodostojnošću i prodaja rešenja. Ovim programima obrazovanja služe se vodeće korporacije kao što su Microsoft, Marriott, Principal Financial Group, Wells Fargo Bank, UPS, SAS Institut i Xerox.
Br.strana: 588
Povez: tvrd, 20x25 cm
God.izdanja: 2008.
Izdavač: Mate
Zemlja porekla: Hrvatska
Cena: 12.114 rsd
potrebna količina:
Br.strana: 588
Povez: tvrd, 20x25 cm
God.izdanja: 2008.
Izdavač: Mate
Zemlja porekla: Hrvatska
Kupci koji su kupili ovu knjigu kupili su i:
![JA 2.0 JA 2.0](https://www.korisnaknjiga.com/photo/books0241/p240157a0.jpg)
Cena: 1.290 rsd
![Život preduzetnika Život preduzetnika](https://www.korisnaknjiga.com/photo/books0240/p239247a0.jpg)
Cena: 1.999 rsd
![XBRL: Bar kod za poslovno izvještavanje u 21. vijeku XBRL: Bar kod za poslovno izvještavanje u 21. vijeku](https://www.korisnaknjiga.com/photo/books0238/p237577a0.jpg)
Cena: 2.500 rsd
![Evolutivna ekonomska geografija Evolutivna ekonomska geografija](https://www.korisnaknjiga.com/photo/books0238/p237494a0.jpg)
Cena: 4.900 rsd
![Manipulacija: Crna psihologija, osmo izdanje Manipulacija: Crna psihologija, osmo izdanje](https://www.korisnaknjiga.com/photo/books0233/p232640a0.jpg)
Cena: 1.199 rsd
![Položaj Srbije na turističkom tržištu Kine Položaj Srbije na turističkom tržištu Kine](https://www.korisnaknjiga.com/photo/books0231/p230305a0.jpg)
Cena: 2.200 rsd
![Kako funkcioniše Amazon Kako funkcioniše Amazon](https://www.korisnaknjiga.com/photo/books0227/p226668a0.jpg)
Cena: 1.100 rsd
![Kreativno slepilo Kreativno slepilo](https://www.korisnaknjiga.com/photo/books0227/p226059a0.jpg)
Cena: 1.499 rsd
![1+1=3 1+1=3](https://www.korisnaknjiga.com/photo/books0225/p224011a0.jpg)
Cena: 1.499 rsd
![Patov zakon i uspešni tehnokrata: Kako pobediti u informatičkom dobu Patov zakon i uspešni tehnokrata: Kako pobediti u informatičkom dobu](https://www.korisnaknjiga.com/photo/books0223/p222640a0.jpg)
Cena: 1.999 rsd
![Otkrića uspešnog prodavca Otkrića uspešnog prodavca](https://www.korisnaknjiga.com/photo/books0221/p220143a0.jpg)
Cena: 990 rsd
![Ovo je marketing Ovo je marketing](https://www.korisnaknjiga.com/photo/books0217/p216339a0.jpg)
Cena: 1.320 rsd
![Osnove međunarodnog marketinga Osnove međunarodnog marketinga](https://www.korisnaknjiga.com/photo/books0215/p214771a0.jpg)
Cena: 5.073 rsd
![Savremeni marketing vođen veštačkom inteligencijom Savremeni marketing vođen veštačkom inteligencijom](https://www.korisnaknjiga.com/photo/books0214/p213839a0.jpg)
Cena: 2.420 rsd